Las empresas solían asumir que con solo publicar contenido interesante en redes sociales tendrían éxito de marketing y ventas «automágicamente». Pero la cruda realidad para negocios en las plataformas sociales de 2024 está lejos de esa fantasía, especialmente después de los cambios radicales en los algoritmos. Las palabras clave para las marcas que buscan destacar en medio de este ruido digital son: estrategia, contenido y anuncios.

Si aún vives en la fantasía del orgánico, estás caminando peligrosamente hacia la irrelevancia digital. Lo bueno es que con una perspectiva realista y habilidades adecuadas de anuncios y enfoque de contenido, tu empresa puede brillar en redes en 2024. A continuación te explico el panorama completo sin edulcorantes.

Cómo los algoritmos destruyen tu contenido orgánico

Olvídate de la utopía de que publicar intermitentemente cuando se te ocurra generará un flujo mágico de clientes nuevos. Las métricas duras de las plataformas lo demuestran.

Por ejemplo, investigaciones de marketing indican que solo un diminuto 2% tus followers en Instagram verá realmente tus publicaciones orgánicas. En Facebook es igual o peor para cuentas de negocios: solamente 5 de cada 100 fans visualizarán tu contenido si confías en el orgánico puro.

¿La razón? Los cambios radicales en los algoritmos de las redes han catalogado el contenido de marca como «spam» y por tanto ahora las plataformas favorecen de forma abrumadora las publicaciones personales de usuarios y celebrities. De hecho, leen internas de Meta (Facebook) han confirmado que deliberadamente estrujaron el alcance de las páginas de empresas.

En pocas palabras, mataron el marketing de contenido orgánico efectivo porque ya no quieren que marcas crezcan gratis. La única alternativa es invertir en anuncios si quieres que tu audiencia en serio vea tus publicaciones en su feed. Cruda pero innegable realidad.

Las inversiones en anuncios inteligentes son irremplazables

Aunque es tentador enfocarse puramente en marketing de contenido y rechazar la idea de pauta pagada, los casos de éxito recientes demuestran que no puedes darte ese lujo en 2023. No si hablamos de crecer un negocio o emprendimiento real.

El más claro es el del emprendedor Noah Kagan. Como explica en su perfil de Twitter, pasó de estancado en cientos de seguidores durante años posteando contenido orgánico, a ganar 50,000 nuevos followers en pocos meses al comenzar a invertir en anuncios altamente segmentados. Su tráfico y ventas se multiplicaron gracias a esta estrategia realista.

Otro ejemplo es la tienda de accesorios vintage Chloe Designs Boutique. Según sus propios reportes, en 2 años solo lograron 4 ventas con publicaciones orgánicas en Instagram. Pero al implementar anuncios dirigidos a su cliente ideal multiplicaron exponencialmente su retorno de inversión.

El contenido orgánico aún puede funcionar pero sólo si…

Las buenas noticias son que no tienes que abandonar la idea de aprovechar contenido sin pago. Pero ahora requiere una estrategia infinitamente más especializada, de nicho y orientada a resolver necesidades específicas de una audiencia bien definida.

Por ejemplo, la consultora de branding Marie Vatterott cuenta cómo sus servicios despegaron cuando cambió de diseminar tips genéricos de marketing, a crear cursos y recursos enfocados 100% en problema reales de mujeres profesionales. Al volverse hiper-relevante para su tribu, sus métricas de orgánico mejoraron sustancialmente.

En otras palabras, olvídate del contenido tibio para «atraer a todos». En su lugar estudia a fondo los dolores y necesidades de TU comunidad ideal. Conoce sus intereses obsesivamente y conviértete en solucionador extremo de esas dudas tan específicas que Google no puede responder. Así generarás credibilidad y engagement durable.

Conclusión
El panorama de las redes sociales para negocios cambió para siempre. Debes aceptarlo para poder adaptarte y prosperar. Confía en data dura y las buenas prácticas modernas de quienes sí están teniendo éxitos sostenibles en 2024: anuncios + contenido de valor hiper-focalizado. La receta perfecta para destacar en medio del saturado ruido digital. ¿Estás listo?